Конференція Growth Marketing Stage 17.10.2019

Конференція Growth Marketing Stage 17.10.2019

У четвер, 17 жовтня, завдяки організаторам, мені вдалося відвідати конференцію Growth Marketing Stage, що проходила в Києві, в Unit city. Дуже хотіла на неї потрапити, але, з фінансових причин не могла це собі дозволити, однак, один із організаторів подарував мені заповітний квиток. Отож, після майже 19 годин в дорозі, я нарешті доїхала до місця призначення, зайшла в скляні двері, що обертаються і потрапила у просторий хол у стилі хай-тек. Деякі учасники вже завершували ранкові чаювання та кавування й поспішали до конференц-зали, де вже за кілька хвилин Ярослав Степаненко відкрив конференцію і розпочав свій виступ перший спікер. З широко відкритими очима і вухами я поринула в неймовірну атмосферу нових знань, інсайтів, середовище неймовірно позитивних і відкритих людей.

Сподобалося все –  чітка організація, місце проведення, спікери та звісно ж той цінний контент, яким вони ділилися.  В кінці кожного виступу була сесія Q&A, а в холі на перервах спікерів обступали ще слухачі і розпитували більше про те, що хотіли дізнатись.

Все було продумано до дрібниць – час для виступів та перерв, місця для роботи та відпочинку чи спілкування, напої та перекуси, був включений навіть корисний і здоровий обід, все відбувалось максимально комфортно для учасників та спікерів заходу. Ну, і звісно ж, afterparty з витонченими делікатесами та напоями.

Дуже цінним є те, що спікери діляться пройденим шляхом і на власному прикладі показують, що можливо досягти визначних показників, і розповідають як саме вони це зробили.

Схожий захід – Product Management Conference, але вже для продуктових менеджерів відбудеться 19-20 листопада. Вже анонсували участь спікерів із Uber, Booking, Shopify. Впевнена, що буде дуже корисно для тих, хто створює продукти.

Отож, короткі тези про те, чим ділився кожен зі спікерів на Growth Marketing Stage 2019:

Ferdinand Goetzen, Director of Marketing 3D hubs

Ferdinand Goetzen
Ferdinand Goetzen

How to master product growth

Ріст продукту важливий і це ключовий виклик за останні кілька років

Три складові росту: Залученість клієнтів (engagement), Бренд, Ріст продукту

Потрі,но постійно робити екперименти, тести, замірювання. Traction vs. Growth

 Дані – це нова нафта (Data is new oil)

Сustomer success is the most important thing

Поведіка споживачів, розмовляйте з ними, слідкуйте за їхньою поведнкою, збирайте дані.

Track the data
Hard data – what? and soft data – why?

Будьте хороші в комунікації: vebinars, e-mails, etc.

Awareness
Acquisition
User activation – step of the funnel – wow moment – incredibly important
Retention
User onboarding

Як знайти вау-момент? Ви даєте юзеру вау момент перед тим, як він почав ним коритстуватися, на прикладі Carrd –  інструмент для швидкого створення лендінгів, який дає користувачу одразу спробувати всі його можливості.

To create good account setup

Future adoption – on the user level
Future discovered – on the future level
Work in pair

Integrations and partners

Localization is the complex thing

Реферальні програми для продуктів
Почніть із друзів

Bella Valentini, Hubspot video academy 

Bella Valentini
Bella Valentini

Спікерка розповіла, що рік тому вона не знала нічого про YouTube, але очолила департамент, що займався розробкою та просування відоеоакадемії і їй вдалося досягти мільйонів переглядів відео.

Youtube is the second biggest research engine in the world

Що потрібно робити:
Прописати ключові слова
Проговорити їх у відео
Лінки на відео

Аналізуте:
Коментарі
Лайки
Поширення
Підписку
Час перегляду

Sticky

Попросіть корисутвачів поставити лайк, комент, поділитися, pin a comment, створюйте відео плейлісти по темам, наприклад по е-мейл маркетингу, СЕО. Порція корисного контенту – всі відео в одному місці.

Яким має бути відео?
Relevant
Optimized
Engaging 

Візуальна презентація вашого бренду 

Brand appears is matters

Customer thumbnails 

Використовуйте прості слова та кольори бренду на обложці відео

Emotive faces can increase your click-to-action

Додаткові візуальні стимули:
Банер каналу
Лого бренду
Channel trailer
Custom URL – youtube.com/yourcompany

Cтворюйте релеавнтний контент

Спостерігайте залученість юзерів до topic insights

Content should be clear

Publish on a schedule 

Повідомляйте підписників, коли буде наступне відео і як часто ви його випускатимете

Record in butches

Conversional links

Links should be additive not intrusive

Bella Valentini

Скріни в кінці додавайте обов’язково, адже дивляться до кінця найзалученіші юзери і велика імовірність, що вони перейдуть до перегляду ще одного вашого відео.

Банер лінк
Card
Time your link drops
Опис до 150 симовлів
Build tracking URLs
Crosslink content
Send video via e-mail
Publish it in social posts
Publish in blog
Відслідковуйте YouTube metrics

Vlad Laichici, Philips

Розповідав, як вдалося залучити 2 млн користувачів до їхнього додатку, що допомагає батькам із їхніми клопотами, щойно вони дізналися звістку про вагітність. 

Pinterest Campaign
Facebook Campaign

Реклама та продаж товарів Philips завдяки додатку.

Hugo Faustino, ex Nike

Hugo Faustino
Hugo Faustino

Радив почати свій відеопродакшн із маленьких кроків: спершу відзняти свій робочий процес, не обовязково одразу ділитися своїми першими відео, але важливо, щоб їх створення увійшло в звичку.

Get to know you
Get to like you
Get to follow you
Get to trust you

Відео – дає найбільшу конверсію серед усіх маркетингових каналів

Hugo Faustino
Hugo Faustino

Instruments:
invideo.io
Dubb –
twenty-three.net 

Sebastian Witkowski, Johnson & Johnson

Sebastian Witkowski
Sebastian Witkowski
Sebastian Witkowski
Sebastian Witkowski

Розповідав про історії маркетингової боротьби польського виробника йогуртів із його конкурентом Данон, який займав 80% ринку.

Отож, поради, які дає Себастіан: виявіть ідею, що можна покращити хакнути, розвивайте і розповідайте про неї.

Виступ Себастіана був найбільш видовищним та живим, а тому вдалося занотувати не так багато з того, що він розповідав. 

Ekaterina Kachan, Skylum 

  • Marketing localization
  • Як працювати на різних ринках, підлаштовувати зовнішній вигляд бренду та назву бренду.
  • Ділилася інсайтами щодо роботи на ринках Азії
  • Різниця між маркетинговими каналами на ринках США та Китаю

Tanya Aulochinskaya, PandaDoc

Застерігала не робити із фіч вашого продукту деякий крем-суп, адже саме так бачить велику кільіксть функцій вашого продукту користувач, який прийшов уперше.

Tanya Aulochinskaya
Tanya Aulochinskaya
Tanya Aulochinskaya
Tanya Aulochinskaya

QuickBooks

Wistia – 

Aha moment

The map that works for you

Add some content into your product

Be around

Vira Slyvinska, AIR, VIDEOZHARA

Vira Slyvinska
Vira Slyvinska

Говорила про вплив відеоконтенту: YouTube, Instagram Stories, Facebook, TikTok

Influence Marketing створюють довіру 

Як працювати з інфлюенс маркетингом?
Побудувати концепцію
Продумати дистрибуцію
Тільки після того обирати, з якими блогерами ви хочете працювати

Під час цієї маркетингвої кампанії ви повинні створювати контент, а не рекламу

Накопичуйте дані, аналізуйте їх і рухайтесь далі

Що робити:
Чіткий посил
Співтворення
Створювати взаємну цінність
Scouting based on interests or your target audience

Що не робити:
Мікроменеджмент
Багато змін та обов’язків
Бартер
Працювати з тими, хто подобається, а не з тими з ким потрбіно працювати
Обов’язки без підписання контракту.

Оксана ЧОПАК, фото автора

Leave a reply

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *