Андрей Буренок об уроках запуска и раскрутки Tripmydream

Андрей Буренок об уроках запуска и раскрутки Tripmydream

Так как я безнадежно опоздала на первый день ЛОБ19, моим первым спикером стал Андрей Буренок, и его Уроки развития онлайн-бизнеса без привлечения инвестиций (на примере Tripmydream). Вот несколько цитат из его выступления, которые успела записать:

“Идея должна решать твою личную проблему.

Андрей Буренок ЛОБ19

Андрей Буренок ЛОБ19

Как начать? Проинвестируй сам – время или собственные деньги и тогда твое отношение к идее и бизнесу кардинально изменится.

Партнерство

В самом начале нужно продумать и договорится с партнером о всех возможных вариантах выхода из бизнеса, покупки, банкротства и т.д.

Проблема

Нужно одним предложением сформулировать решаемую проблему так, чтобы поняла твоя бабушка.

Перед началом нужно задать себе вопрос: “Проблема касается лично тебя?”

Затем нужно сузить проблему, ведь если ты пытаешься вылечить всех, это неправильно.

Сможешь ли ты решить свою проблему для потребителей?

Как часто для твоего потребителя повторяется эта проблема?

Насколько сильна эта проблема?

Продукты есть киллеры и витаминки: это когда обойтись практически невозможно, а есть такие что, хоть и дают пользу, но можно обойтись и без них.

Запомните, что продукт создается для аудитории, в которой есть проблема.

MVP – это минимальный жизнеспособный продукт. Очень важно как можно быстрее дать свой продукт аудитории.

В мае 2015-го мы сделали первый релиз: до этого за год мы только купили домен и поставили заглушку: затем прошло 3, 6, 9 месяцев…

В июле AIN написали о нас, пришел фидбек, не совсем такой, как мы ожидали.

Раннееванелисты отличаются от всех остальных пользователей:

  • Имеют проблему;
  • Осознают ее;
  • Ищут решение;
  • Имеют свое доморощенное решение проблемы;
  • Готовы заплатить или проинвестировать за решение проблемы.

Не слушайте никого, кроме потребителей: не надо слушать инвесторов, родителей, друзей. Скорее всего, они вас поддержат, но не смогут оценить продукт объективно.

Мы год рисовали дизайн: жили и мечтали этим продуктом.

Но, наше решение требует большое количество данных.

Iteration vs pivot

Pivot – меняешь проблему

Iteration – меняешь решение

Контент – это единственный вариант, когда мы можем дифференцироваться. Нам нужно давать эмоцию, давать ее потребителю. Мы создали свое комьюнити – 200 тыс в ютубе, мы ежедневно генерим контент.

Чтобы поднять узнаваемость бренда, у нас не было денег заказать рекламу на ТВ, поэтому я вышел из зоны комфорта, взял камеру и начал снимать.

Дифференцируйся – либо умри.

Ideal подход – забудьте об этом, мы полтора года строили ракету, а нужно было за пару месяцев сделать скейт и потихоньку на нем набирать скорость.

Обязательно нужно написать техническое задание, сделать спецификацию, как этим пользоваться.

Очень важно делать брейнштормы – но, внося какую то новую идею либо предложение, тогда человек нужен аргументировать, посчитать, сколько потратим, какой даст трафик, каким будет ревеню, без этих конкретных подсчетов мы не берем такие задачи.

Каждая задача – это:

Сложно

Средне

Легко

Нужно брать те задачи, которые вы можете выполнить.

ОKR – помогает на квартал понять оптимизировать, кто что должен сделать – ставим 2-3 цели и каждый член команды должен о них знать. Каждый параметр измеряем.

Revenue – если берете деньги 32

New user – если application

Attention – удержание

Метрики должны быть измеряемы, иначе ты не поймешь что улучшать.

Команда

30% времени ты должен уделять людям, HR.

Стартап – это как дворовая команда, они сильно мотивированы.

Только 1 из 10 компаний в мире чего-то добивается. Помните, любые ошибки – это уроки.

Не сдавайтесь: используйте свои ресурсы, делайте то, что никогда не делали. Чтобы достичь того, чего никогда не достигали!”

Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19
Андрей Буренок ЛОБ19

Оксана Чопак

Leave a reply

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *